Pauta publicitaria, 7 pasos para que sea efectiva

Dani Buján

Dani Buján

Fundadora, Directora General y de Estrategia

Dani Buján

Dani Buján

Fundadora, Directora
General y de Estrategia

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Dónde podés publicitar a tu negocio, cuál es la pauta publicitaria más adecuada y cuáles son los pasos a seguir. Aquí todas las respuestas. 

La Pauta Publicitaria es el conjunto de espacios de publicidad que se eligen para comunicar de modo concreto un producto o servicio en un determinado período de tiempo. Mediante un análisis previo se seleccionan los espacios que más se alinean con los objetivos comerciales. En tanto, se denomina campaña publicitaria al desarrollo de un grupo de pautas.

 

Acá te damos la información completa para que tu publicidad sea efectiva y todas las fórmulas para medirla. Ponela en práctica y da a conocer tu negocio y vendé más.

¿Qué es una pauta publicitaria?

La Pauta Publicitaria es el conjunto de espacios de publicidad que se eligen para comunicar de modo concreto un producto o servicio en un determinado período de tiempo. Mediante un análisis previo se seleccionan los espacios que más se alinean con los objetivos comerciales. En tanto, se denomina campaña publicitaria al desarrollo de un grupo de pautas. 

 

Imaginate si tendrá historia la pauta, que el periódico británico Mercurius Britannicus publicó el primer anuncio publicitario en el año 1625. A lo largo de los siglos ha ido evolucionando, sumando nuevos canales. Sin embargo, el salto más grande lo ha dado en las últimas dos décadas gracias a la aparición de internet. Luego de que Global Network Navigator, en 1993, vendiera el primer AdWords a un bufete de abogados de Silicon Valley. 

evolución de la pauta publicitaria

Como ves en esta resumida línea del tiempo, la evolución de la publicidad analógica a la digital ha cambiado la forma en la que las marcas promocionan lo que hacen. El impacto más profundo ha sido la posibilidad de medir y predecir el alcance porque, en la era digital, ya no se habla a una audiencia masiva, sino a personas específicas. 

 

Una mayor personalización de los anuncios es posible gracias a que en cada interacción de nuestra activa vida en el mundo digital dejamos datos a Google, a Facebook, etc. Con esa información, cada canal digital contribuye a que los anuncios que vemos sean relevantes para nuestros intereses. 

¿Cuál es la pauta publicitaria más adecuada para mi negocio?

Una pregunta que nos hacen a menudo es “¿Cuál es la pauta más adecuada para mi negocio?”. La respuesta puede obtenerse luego de un análisis pormenorizado de tu empresa, de la competencia y sobre todo de los objetivos que necesitás conseguir. Si bien se asocia que la meta principal es aumentar las ventas, también puede apuntar a fidelizar, comunicar novedades o hacer crecer la comunidad. 

 

A continuación, te contamos los principales espacios donde pueden contratarse pautas publicitarias.

  • Online

    La oferta de espacios para publicidad en internet es de la más variada. Podés contratar anuncios en redes sociales, buscadores como Google Ads, email marketing, etc. 

    Sus grandes ventajas son la posibilidad de llegar a las personas indicadas con una inversión baja.

  • Televisión

    Un medio muy utilizado por las grandes empresas por su alto costo y compleja producción. Cuenta con amplio alcance de público, aunque ha perdido terreno ante los cambios de hábitos desde la aparición del on demand.

  • Impresa  

    Bajo esta denominación podemos encontrar diarios, revistas y folletos. Este tipo de espacio, ha perdido terreno de forma progresiva y algunos medios han sabido dar batalla complementando sus ofertas de pautas con sus versiones online.

  • Vía pública

    Este tipo de pauta se muestra en lugares públicos. Nos referimos a carteles, vallas publicitarias, marquesinas, letreros luminosos, etc.  Se trata de un espacio que ha evolucionado, ya que pueden usarse en formato estático o bien video a través de uso de pantallas gigantes. De este modo, se ha logrado mantener el atractivo visual y llamar la atención de los clientes potenciales.

     

  • Radio

    Con 100 años de historia, la publicidad radial ha cambiado las formas, pero sigue siendo una opción válida para promocionar productos y servicios. 

En las previsiones 2021 a nivel global, la publicidad en internet lideraba la inversión.

previsión de inversión publicitaria 2021

7 pasos para hacer publicidad efectiva

Acá te dejamos el paso a paso para lograr una publicidad efectiva.   

1. Conocé bien a tu buyer persona

Por lo general, describimos a nuestro cliente ideal por medio de datos como edad, sexo y ubicación geográfica. Pero en un contexto tan competitivo es necesario diferenciarse y la clave está en lograr la identificación de los clientes. 

A través del buyer persona lograrás empatía, conocer su entorno y ambiente, para ponerte en su lugar y ver a través de sus ojos.

 

2. Analizá a la competencia

¿Qué hace la competencia? No se trata de imitar lo que hace, más bien de entender las reglas del juego para poder trazar una estrategia.

 

3. Elegí el canal adecuado

Otro dato que podrás obtener en el perfil del buyer persona. Así podrás estar en los canales que por lo general usa tu cliente ideal.

 

4. Segmentá el público

En el caso de la pauta publicitaria digital, es la clave del éxito. Con La información que recopilan, las distintas plataformas crean segmentos que nos permiten seleccionar las características de nuestro buyer persona. 

De este modo, la información llega a las personas correctas, optimizando tus campañas.

 

5. Creá un mensaje claro

Contá qué ofrecés y para quien. Te sugerimos hablar de los beneficios y dejar en claro cuál es el diferencial de tu propuesta.

¡Ah!, y no olvides hablar con las mismas palabras que tu público.

De este modo, lograrás una mayor identificación.

 

6. Establecé objetivos precisos

Para saber si la publicidad es efectiva es necesario tener objetivos claros y definir las métricas que se tendrán en cuenta para medir los logros.



7. Optimizá

Esta es otra de las ventajas que tiene la pauta publicitaria digital. La posibilidad de medir y realizar ajustes en pos de conseguir los objetivos propuestos.

 

¿Cómo medir la efectividad de mi pauta publicitaria?

El marketing digital cuenta con métricas específicas que permiten evaluar los resultados de pautas y campañas: El ROI y el ROAS.

 

  • ROI (Return on investment) o retorno de la inversión 

Es el valor económico que se genera como resultado de tus acciones de marketing. Es una fórmula que te ayuda a calcular la rentabilidad y hacer el seguimiento de la inversión en publicidad, para saber si ha generado beneficios o pérdidas económicas. 

El ROI tiene en cuenta toda la inversión que hiciste y todos los recursos de marketing. Como, por ejemplo, los costes de diferentes herramientas y plataformas web, el diseño, la parte informática, etc.

La fórmula ROI es:

                                                 ROI = (Beneficio – Inversión) / Inversión x 100

La interpretación de los resultados dependerá de los objetivos propuestos. Suponé que da un ROI negativo que, en términos económicos, representa una pérdida. Pero si tu meta era llevar tráfico a la web y dar a conocer la marca, es probable que aun así pueda ser una inversión en marketing exitosa. Para determinarlo deberás tener en cuenta otras métricas como, por ejemplo, medir las visitas a la página. 

 

  • ROAS (Return on Advertising Spend) o Retorno a la Inversión Publicitaria

Se utiliza para conocer la efectividad de una campaña o anuncio específico, es decir, cuantos ingresos se han generado por cada inversión que hayas realizado.

A diferencia del ROI, esta fórmula pone foco en el coste del anuncio y en la cantidad de ingresos que generó, no en la rentabilidad de toda la inversión en marketing.

La fórmula del ROAS es:

                                                      ROAS = (Ingresos / Inversión) x 100

Basándote en este dato podrás tomar mejores decisiones, ya que sabrás dónde y cómo invertir tu dinero de modo más eficiente.

En conclusión,

La pauta publicitaria en la era digital es una excelente herramienta para darte a conocer, crear comunidad y, sobre todo, mejorar tus ventas. Como siempre decimos, lo importante es tener una visión integral y una planificación acorde a lo que tu negocio necesita. 

 

No solo se trata de acciones pagas, también nos referimos a contenidos que aporten valor a los potenciales clientes y fidelicen a los actuales. 

“La encuesta sobre Tendencias Sociales 2022 muestra que el 92% de las organizaciones han integrado en cierta medida sus esfuerzos sociales orgánicos y de pago.”

Fuente: Digital 2022 Global Overview Report

En el marketing digital, complementar las estrategias pagas y orgánicas puede producir resultados sorprendentes y acelerar el crecimiento. Y vos, ¿querés crecer? Ponete en contacto y te vamos a acompañar. 

¡En CUERVO te ofrecemos un equipazo dispuesto a ayudarte a lograrlo!

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