Campañas de Email Marketing que aumentan tus ventas

Dani Buján

Dani Buján

Fundadora, Directora General y de Estrategia

Dani Buján

Dani Buján

Fundadora, Directora
General y de Estrategia

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El e-mail marketing es una herramienta del marketing enfocada en tener al correo electrónico como canal principal para promocionar productos y servicios. Educa a la audiencia sobre el valor de la marca, los informa sobre novedades y los mantiene interesados en la empresa.

La gran mayoría de los marketers – sino todos – sabemos que es una herramienta imprescindible en el mix de marketing de cualquier empresa; aunque debo decir que es una técnica de la que los clientes, por algún motivo, quieren huir 😊

Todos los días, cuando hablo con clientes o prospectos, y mencionamos el email marketing, la gran mayoría tiene una percepción negativa – y desde mi punto de vista errónea – de esta excelente herramienta de marketing.

Quizás por la cantidad de emails y de SPAM que recibimos a diario, sentimos que es una herramienta que ya no genera efecto, y hasta quizás podemos percibirla anticuada.

Sin embargo, el email marketing hecho a conciencia y con una estrategia pensada detrás, puede convertirse en uno de nuestros principales canales de generación de demanda. Y esto aplica, tanto a B2C como a B2B, es decir, es útil y tiene un potencial de generar negocios tanto si vendemos un producto o servicio a un consumidor final, como si comercializamos empresa-empresa.

 

El 59% de los especialistas en marketing sostienen que el correo electrónico es su mayor fuente de ROI (Retorno de Inversión).

Emma, 2018

Pensar y usar el email marketing como una herramienta para crear oportunidades de ventas es un acierto 100% efectivo. Entonces, ¿funciona realmente el marketing por correo electrónico? ¡Pero claro que sí! 

Y las empresas que vamos a mostrarles a continuación generaron bastante dinero al actualizar su estrategia de email marketing. Veámoslo 😊

CASOS DE ÉXITO DE EMAIL MARKETING

QIS Packaging aumenta el ROI de los correos electrónicos al 830 %

QIS Packaging vende una variedad de artículos para envolver, incluidas bolsas de papel. El marketing por correo electrónico nunca había sido una parte central de sus esfuerzos de marketing. De hecho, nunca habían enviado emails a su base de datos. Probablemente, como esos clientes que mencionaba más arriba, cuestionaron si valía la pena la inversión.

Hasta que eventualmente contrataron una empresa externa para implementar una estrategia de email marketing simple. Esto es todo lo que hizo la empresa de terceros.

  • Limpiaron su base de datos con un limpiador de listas.
  • Crearon una oferta
  • Enviaron una campaña compuesta por tres correos electrónicos.

Esta simple estrategia produjo grandes resultados. Richard, directivo en QIS, afirmó que el ROI del 800 % en esta campaña de correo electrónico estuvo muy por encima de sus otros canales de marketing pagos.  También resaltó el “valor absoluto” del email marketing. Y fue así como los responsables de la toma de decisiones en QIS no tardaron mucho en convertirse en creyentes del email marketing.

¿Por qué? Simple:

  • Es sencillo (puede ser complejo también 😊)
  • Es económico
  • ¡ES EFECTIVO!

Hammock aumenta la tasa de apertura un 48 %

Hammock es una agencia creativa B2B que no estaba contento con sus tasas de apertura (relativamente) bajas para su boletín informativo. Entonces, comenzaron a analizar a su audiencia. Se dieron cuenta de algunas cosas sobre su industria que los sorprendieron.

La gente encontró que sus correos electrónicos tenían mucho contenido. B2B es un mercado saturado. Hay fatiga de correo electrónico y para destacar en el mercado B2B se debe ser diferente.

Hammock decidió crear algo llamado “no-newsletter”. Básicamente, se dieron cuenta de que la gente no quería a Shakespeare, querían consejos rápidos y prácticos que mejoraran su negocio. Por lo tanto, Hammock repensó su boletín informativo y lo denominó “correo electrónico de ideas”, a través del cual envían un potente consejo cada dos semanas.

El aumento del 48 % en su tasa de apertura mostró que sus clientes apreciaron este cambio.

Dell acelera los ingresos un 109 % con un GIF.

El mercado de las computadoras portátiles ha estado algo estancado en los últimos años. Dell es una de las empresas que busca revertir esa tendencia. En un momento, uno de sus productos estrella fue el Ultrabook convertible XPS 12: la laptop que se transforma en una tablet.

En ese momento, gran parte de la audiencia de Dell no estaba familiarizada con la utilidad de estas computadoras portátiles convertibles. El desafío de Dell era explicar ese beneficio. Sabían que los contenidos atractivos del correo electrónico no eran suficiente. Además, querían proporcionar más valor que imágenes, querían mostrarle a su audiencia cómo esta computadora portátil podría transformarse en una tablet.

Dell decidió incluir un GIF de la computadora portátil transformándose en una tablet. La apuesta valió la pena. El cambio les dio un aumento del 109% en los ingresos del producto.

Lo que nos dice este caso, nuevamente, es que las ideas simples también funcionan. Lo único que necesitamos para poder tener una buena estrategia de email marketing es:

  1. Conocer a nuestra audiencia
  2. Encontrar el punto de contacto entre lo que ellos quieren escuchar y lo que yo tengo para decir
  3. Enviárselos en un correo 😊

Vos también podés tener éxito con el email marketing

El email marketing tiene un gran ROI.

Ya sea que vendas medicamentos, información financiera o consejos de marketing, el marketing por correo electrónico puede generar grandes ganancias.

Los ejemplos que mencionamos son de una variedad de industrias, pero todas usan el email marketing para hacer crecer sus negocios.

¿Ya estas convencid@ de que el email marketing es para vos? ¿Fueron estas historias inspiradoras? Esperamos que sí, porque en la guía de contenidos que se viene este mes, te vamos a compartir todos los tips para que puedas empezar con tu email marketing.

Y, como ya sabes, si necesitas ayuda, contas con Cuervo 😊

El mes del Email Marketing

Este mes en nuestro blog y redes te estamos contando todo lo que tenes que saber sobre Email  Marketing. ¿Nos seguís para más? 😉

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