Publicidad segmentada, la clave del éxito

Dani Buján

Dani Buján

Fundadora, Directora General y de Estrategia

Dani Buján

Dani Buján

Fundadora, Directora
General y de Estrategia

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¿Cuál es la importancia de la segmentación es tu estrategia de marketing? Conocé los distintos tipos de publicidad segmentada y cómo implementarla. 

La publicidad segmentada es un tipo de publicidad en Internet que muestra anuncios a un cliente según sus rasgos, intereses y preferencias específicas. Las marcas obtienen esta información rastreando los perfiles de los consumidores y su actividad en Internet.

 

Además de contarte las ventajas de la publicidad segmentada, te contamos sobre los distintos tipos y los pasos a seguir para segmentar a tu público. ¿Te animás a sumar a la estrella de la publicidad online a tu estrategia de marketing? Acá todas las claves. 

¿Qué es la publicidad segmentada?

La publicidad segmentada es un tipo de publicidad en Internet que muestra anuncios a un cliente según sus rasgos, intereses y preferencias específicas. Las marcas obtienen esta información rastreando los perfiles de los consumidores y su actividad en Internet.

 

Se trata de una evolución de la publicidad tradicional que muestra los anuncios a un público en general y a lo sumo puede acotar su llegada a través de, por ejemplo, un tipo de publicación impresa o un horario televisivo específico. 

Ventajas de la publicidad segmentada

Por sus características, la publicidad segmentada cuenta con una alta personalización, ofreciendo numerosas ventajas:

  • Llegar al público adecuado
  • Menor coste
  • Resultados inmediatos y medibles
  • Mayor retorno de la inversión
  • Análisis en profundidad
  • La posibilidad del retargeting (seguimiento del consumidor).

¿Cuál es la diferencia entre segmentación del público y público objetivo?

El público objetivo o target es un recorte que se realiza a través de datos demográficos o conductuales de un grupo de personas que la empresa elige como futuros clientes de tu producto o servicio. 

 

Los datos a tener en cuenta pueden ser, por ejemplo:

  • Edad
  • Sexo
  • Ubicación
  • Formación educativa
  • Poder Adquisitivo
  • Clase Social
  • Hábitos de consumo

 

En tanto, la segmentación funciona como una herramienta para desarrollar mensajes de marketing más fuertes y efectivos. En lugar de comunicarse con una amplia audiencia mediante mensajes generales, la segmentación del mercado facilita el uso de mensajes directos y específicos. Que abordan las necesidades, preferencias y atributos de un determinado grupo de audiencia. 

 

Por lo que vemos, estos conceptos son complementarios, yendo de lo general a lo particular. El público objetivo se refiere a un grupo, mientras que la segmentación pone foco en las personas. Sin embargo, ambos son muy importantes para el desarrollo y éxito de cualquier estrategia de marketing



5 tipos de publicidad segmentada para llegar a tu público

A continuación te mencionamos los principales tipos de publicidad segmentada que podés utilizar:

1. Prospecting

El prospecting es una segmentación que tiene como objetivo atraer a clientes potenciales. En el marketing digital consiste en la colocación de anuncios en sitios web de terceros, impactando al público, a la audiencia, que cumpla con las características que definamos.

2. Retargeting

El retargeting es la publicidad segmentada que apunta a recuperar la atención de personas que ya tuvieron contacto con la marca o marcas de la competencia. Abarca a:

  • Personas que compraron
  • Usuarios que abandonaron antes de realizar la compra
  • Visitantes que completaron una transacción

Su gran ventaja es que permite crear anuncios con un alto grado de segmentación por intención de compra y comportamiento del usuario.

3. Segmentación geográfica

Hace que los anuncios aparezcan en las ubicaciones geográficas preseleccionadas: países, áreas dentro de un país o un radio de localización. Este tipo de segmentación es muy útil si tu negocio vende dentro de un radio concreto o si tu cliente principal reside en un determinado radio alrededor de tu local.

 

A través de la localización es posible mostrar tu publicidad en los sitios que tu audiencia suele visitar y también, restringirla en los sitios que no visita. De este modo, es posible incrementar tu ROI

4. Categorías de interés

Este método se basa en mostrar anuncios en sitios web que se adapten a una categoría de interés. Este modelo permite escoger categorías amplias, pero también pequeños nichos. Por ejemplo, para los amantes de los viajes, la fotografía, aficionados a la moda, etc. 

 

En categorías más amplias el alcance es mayor. Y, en el caso de los nichos, la audiencia es más acotada y segmentada, lo cual puede convertirse en una gran ventaja. 

5. Segmentación por ubicación

Este tipo de publicidad segmentada se trata de seleccionar dónde se mostrará el anuncio en función de un criterio de ubicación. 

Puede tratarse de mostrar el anuncio de forma automática en sitios seleccionados de forma inteligente de acuerdo a determinados parámetros. Pero también se puede gestionar de forma activa los sitios donde querés que se muestre. 

Cómo definir la segmentación de tu público para tu estrategia de Marketing

Seguro estarás preguntándote qué pasos debes seguir para poder definir la segmentación de tu público objetivo. Acá te los contamos. 👇

1.¿Quién compra el producto o servicio que ofrecés?

Para detallar este perfil es preciso que investigues, en primera instancia, a tus clientes actuales. Conocer su edad, donde viven, cuáles son sus intereses, cómo es su proceso de decisión de compra, cómo buscan lo que ofrecés, entre otras cosas. 

 

2.¿En qué redes interactúan esos clientes?

En la actualidad, las redes sociales son un pilar para el marketing digital y también para la publicidad segmentada. Por eso, es importante conocer qué redes utilizan los clientes, en qué horario suelen conectarse y qué tipo de contenidos consumen. 

Podés ayudarte con las estadísticas de tus cuentas o informes confiables donde se muestren estudios sobre tu región y/o perfil de público objetivo. 

 

3.¿Qué hace la competencia?

Conocer sus estrategias de marketing te ayudará a entender si apuntan al mismo público y hasta descubrir segmentos de mercado que no tenías en cuenta. 

 

4.¿Cuál es la propuesta de valor de tu producto o servicio?

Lo que hace que elijan a tu producto o servicio por encima del de la competencia es parte de tu propuesta de valor. Este aspecto te ayudará crear una publicidad segmentada exitosa. Si, por ejemplo, se destaca por el precio, el público será uno; mientras que si el diferencial es la calidad será otro. 

 

5.¡Probá la llegada con tu estrategia de marketing!

Ya sabés a quién le hablás y qué canales tenés que usar para hacerle llegar tu mensaje. Es hora de poner a prueba la segmentación de tu público objetivo con tus anuncios. 

La segmentación es una tarea dinámica que va ajustándose de acuerdo a la respuesta de los usuarios, en pos de garantizar el éxito de tus campañas.

Segmentación = Inversión optimizada

La gran importancia de la segmentación es que permite optimizar la inversión que hacés en publicidad. No solo eso, sino que contribuye a tener un impacto más efectivo y personalizar los mensajes según el target, el canal y/o nivel sociodemográfico.

Sabemos que este parte del proceso de la publicidad segmentada puede sonar complejo y hasta es probable que sientas que no tenés las herramientas para poder desarrollarlo. Para eso estamos nosotros, tenemos un equipazo que, además ayudarte a segmentar a tu público, sabe cómo generar la estrategia de marketing que necesitás para crecer.

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